很榮幸成為TeSA台灣電子商務創業聯誼會，大學生計劃的第一屆種子學員，在上週上了家梧老師的”如何用洞察報告規劃廣告行銷”，在這邊分享上課的重點和心得：）
首先不厭其煩的帶到電商的銷售黃金公式：流量x客單價x轉換率
而提升流量的方式有以下三個步驟
Step 1 品牌曝光、導入流量
Step 2 品牌辨識、凸顯差異
Step 3 品牌信任、產生購買
那我們也從這三個面向帶入課程吧！
Step 1 品牌曝光、導入流量
在品牌曝光的階段，最重要的事情就是”鎖定你的特定消費者並抓住他們的眼球”
而能抓住消費者眼球的方法，不脫下面這四種：
講師特別提到，消費者購買決策的考慮心理中，它們發現以下三種元素點閱率特高：
人臉、寵物、新聞(點閱率在7%以上)
Step 2 品牌辨識
當打過第一次廣告後，使用再行銷(針對看過廣告的客群再打一次廣告)的時刻就到了！
先簡單介紹一下何謂廣告漏斗：
而如果想要再行銷，講師強烈建議第一次推撥廣告時用影片/全螢幕素材的廣告，這樣才能設定觀看影片比例的人，針對第一次影片看得比較久的人做鎖定
那要如何操作廣告漏斗呢？
在實際執行面上大約是這樣的：
第一層：
使用影片/全螢幕廣告
廣告頻率：當一個TA接觸五到七次，就要換素材
第二層
使用者見證(排除有看過見過這個影片的人)
第三層
最後觸動(使用倒數促銷訊息，數字又以奇數為佳)
Step 3 品牌信任、產生購買
在最後一個階段就是產生購買行為了，因此也需要更密切的注意自家商店放入購物車/購物車結帳的比率，如果數值差太多，就要去想其中是否出了哪些問題：是免運的門檻太高?還是結帳的過程探過繁瑣?等等……
最後講者說了非常棒的一句話：
品牌是贏在消費者洞察，而廣告就是贏在數據思考
其實數據會說話，從數字裡，看出你的VIP屬於哪群人，他們又喜歡買甚麼產品，而一般的客戶又喜歡買那些組合商品，買的頻率又是如何。其實所有的廣告都是用以現有的名單做再行銷跟再利用，不要讓廣告永遠在開發新客戶，這樣太浪費了！
`《關於作者》
151 小隻女孩
輔仁大學廣告系雙主修企管系大四生，輔大廣告系書卷獎、德國 Universität Regensburg 交換生。從大一開始實習，歷經公關公司、中國廣播公司、北京電通安吉斯集團，目前任職石頭行銷部實習生。經手過的產業包含快銷品、科技 3C、日常生活用品，傳播行銷經驗豐富。從大二開始寫文章，目前經營小隻女孩職場生存記，致力為大家揭開行銷領域的神秘面紗。
